Come la nicchia da 15 miliardi di dollari della "scatola misteriosa" sta diventando il nuovo fenomeno Web3 della moda

Mar 30, 2024

All’inizio di quest’anno, Louis Vuitton ha lanciato la sua prima scatola misteriosa basata su NFT per aggiungere una dose di enigma alla sua tabella di marcia per la costruzione della comunità.

Il baule del tesoro phygital in edizione limitata di LV, il Via, al prezzo di circa $ 41.600 ciascuno, offre scatole misteriose con creazioni fisiche e digitali esclusive disponibili per acquirenti specifici. I prodotti misteriosi vengono rivelati attraverso chiavi digitali, rilasciate a intervalli regolari in modo da mantenere lo slancio della sorpresa.

L'iconica borsa Speedy 40 VIA di LV, progettata in collaborazione con Pharrell Williams, era uno di questi oggetti da collezione che il marchio ha recentemente rilasciato nella versione digitale per i possessori di bauli Via. Una versione fisica è prevista nel 2024.

Louis VuittonVIA. Il primo viaggio VIA è ora disponibile. Scopri la Speedy 40 VIA @Pharrell, rivisitazione dell'iconica borsa della Maison realizzata nel 1930. Scopri di più su https://t.co/FN7LgduFzK#LouisVuittonVIA #PharrellWilliams pic.twitter.com/X2i5G7w9xQ

— Louis Vuitton (@LouisVuitton) 17 luglio 2023

Dolce e Gabbana sono stati tra i primi marchi di moda di lusso a sperimentare le mystery box basate su NFT: la DGFamily Glass Box, lanciata in vendita alla cieca lo scorso anno. Le scatole sono state classificate in livelli neri, dorati o platino, ciascuno dei quali offre un diverso livello di vantaggi ed esperienze phygitali rivelati nel corso del tempo.

Le scatole misteriose non sono esattamente un nuovo fenomeno di marketing. “È semplicemente un modello comune nel collezionismo. E gli NFT, essendo oggetti da collezione, hanno seguito quel modello”, afferma Benoit Pagotto, co-fondatore di RTFKT, il marchio di moda digitale che ha guadagnato popolarità per la sua scatola misteriosa NFT MNLTH (pronunciato Monolith) in collaborazione con Nike.

Un post condiviso da RTFKT (@rtfkt)

RTFKT crea molto coinvolgimento sui social media attorno alle sue scatole misteriose con enigmi e missioni, in vista di un unboxing che rivela scarpe da ginnastica phygital e altri oggetti da collezione.

"Le scatole misteriose o le loot box sono presenti da tempo nel mondo dei giochi e si sono rivelate un grande flusso di generazione di entrate", afferma Robert Hoogendoorn, responsabile dei contenuti di Dappradar, un sito web decentralizzato di monitoraggio delle applicazioni.

Hoogendoorn spiega come, sebbene non tutti i progetti NFT possano essere descritti come loot box, molti pacchetti misteriosi Web3 hanno adottato elementi spesso visti nei meccanismi dietro la mania nativa dei giochi.

Secondo un rapporto della Harvard Business School del 2020, i giocatori di tutto il mondo hanno speso più di 15 miliardi di dollari in loot box. “Nell’economia dell’attenzione, le scatole misteriose hanno un certo potere di attrarre e coinvolgere il pubblico”, aggiunge Hoogendoorn.

Coinvolgere nuovi consumatori attraverso un senso di mistero

Oltre a potenziare le comunità Web3, i marchi di lusso utilizzano scatole misteriose per liquidare le azioni acquisendo aspiranti clienti di lusso nel processo.

Heat.io, un curatore fisico di scatole misteriose lanciato nel 2019, sta aiutando i marchi di lusso a fare proprio questo. Heat cura scatole misteriose personalizzate con articoli che i marchi non vogliono associare o vendere nelle vendite tradizionali.

Heat offre scatole misteriose di lusso su base mensile. Foto: Calore

Gli abbonati alle scatole misteriose di Heat possono scegliere le loro preferenze di stile e persino selezionare cose che sicuramente non vogliono ricevere nelle loro scatole misteriose. Heat esamina queste informazioni con strumenti di intelligenza artificiale per curare scatole misteriose con prodotti di un assortimento di marchi o di un singolo marchio.

“I nostri clienti ottengono prodotti con un valore superiore a quello che pagano in termini di valore al dettaglio della merce. C'è l'elemento sorpresa e un buon prezzo nelle nostre scatole", spiega Joe Wilkinson, co-fondatore di Heat, in un'intervista a Jing Daily. "Le nostre scatole sono come un portale di scoperta di nuove tendenze della moda, nuovi marchi, nuovi stili che i nostri clienti normalmente non acquisterebbero fuori dai binari."

"Le nostre scatole sono come un portale di scoperta di nuove tendenze della moda, nuovi marchi, nuovi stili che i nostri clienti normalmente non acquisterebbero fuori dai binari."

Il curatore di mystery box, che ha iniziato come azienda focalizzata sullo streetwear e sulla scena hype, ora ha tra i suoi clienti oltre 80 marchi di lusso, premium e ambiziosi. L’anno scorso, Heat ha ricevuto un finanziamento di 5 milioni di dollari da un round di avviamento sostenuto, tra gli altri, dalla divisione venture di lusso di LVMH. Anche la famiglia Hermès e Stefano Ross di OTB hanno investito in Heat.